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牢记3项技能,让你在营销推广上少花冤枉钱!

2021-07-27 16:20   来源:未知

对于外卖店铺来说,数据管理中的营销分析是至关重要的一点,因为它关系着顾客流量、进店、下单、评价、复购的全过程。

 

或许正因如此,一些店铺在设计营销活动时,完全不顾及自身的实际情况,盲目参与店铺和平台的各种营销活动。

 

当然,其中的很大一部分活动,确实能为店铺带来正向的积极作用,但不可否认的是,也有很多对于店铺并不合适的活动,不仅无法刺激销售额的增长,反而会增加店铺的成本负担。

 

只有最适合店铺的活动,才是好的营销活动,这是店铺选择要参与活动时的大前提。

 

那么,如何判断一个活动是否适合店铺呢?饿了么平台为此提供了大量的数据支持,让每一个外卖店主都能直观地掌握活动带来的交易量、活动成本以及活动效率变化趋势和数据,也能轻松计算活动订单在全部订单中的占比,明确活动对于店铺经营的重要性。

牢记3项技能,让你在营销推广上少花冤枉钱!

与此同时,还能让店铺及时获取每一种正在进行的营销活动的明细情况,考查它们的效果。

 

以下,我们便从这三个层面出发,深入剖析营销数据的分析要点。

 

根据营销活动整体趋势,调整活动设置

 

在营销活动数据的趋势图中,你能一目了然地了解店铺在一段时间内的各种营销效果,包括活动交易额、活动支出、活动净收入、竞价推广支出和营销效率等数据的变化趋势。

 

通过观察营销活动效果的走向,店铺可以直观地了解各种营销活动对自己的真正价值,同时也可以通过整体趋势,预判未来的走向。

 

当营销活动的交易额、收入、效率均呈上升趋势,且增长速度高于成本增长速度时,说明现阶段店铺的营销活动设置效果明显,未来发展态势良好,可以积极参与。

 

如果你发现营销活动的整体趋势出现明显下滑,或者成本增速过快,就应该及时干预,调整活动的组合和力度,确保营销活动对店铺的正向促进作用。

 

总而言之,营销活动数据的整体趋势,可以直观地反映营销活动在当下及未来,对于促进单量提升的作用和效果。店铺需要时刻关注数据和趋势的变化,一旦出现潜在的风险,尽量在最短时间里进行调整,避免不必要的损失。

 

根据活动订单占比,判断营销活动的合理性

 

或许有人会问:“既然我们参与营销活动的目的,说到底是为了促进顾客下单,提升店铺的利润,那是不是意味着活动订单越多越好呢?”

 

其实不然,虽说饿了么平台会为参加营销活动的店铺提供大量补贴,但店铺自身也需要为活动订单提供各种各样的优惠条件,这样自然就提升了店铺的经营成本。

 

营销活动是把双刃剑。一方面,能为店铺带来大量曝光和流量,提升店铺的知名度和转化率;另一方面,相比正常情况下的订单,活动订单的利润率普遍偏低,一旦数量猛增,便会带来较大的成本压力,这对本就薄利多销的外卖店铺来说,未必是好事,毕竟盈利是店铺的第一要务。

 

因此,店铺一定要理性看待活动订单,通过控制优惠红包的发放数量和额度,灵活调整活动订单的比例,将其控制在一个合理的范畴内,既充分享受营销活动带来的各种好处,同时也要确保成本可控,不对利润造成太大影响。

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