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万达广场整合腾讯公域流量全渠道拉新,线上曝光效果拉满

2021-05-26 09:15   来源:未知

【背景描述】

  【机会】新零售时代,会员是购物中心的核心资产,同时,新世代消费力量逐步成熟,他们重视体验,乐于为所热爱的事物付费。因此,激活老会员,拉动新会员,是购物中心生意增长的核心机会点,线上流量能帮助品牌推广扩大新客辐射面、提升老客触达频次;优质内容IP则可以吸引兴趣圈层和年轻用户,为线下零售场带来新世代的活力。

  【难点】

  其一,购物中心营销资源较为分散,如何高举高打,使营销活动的影响最大化?

  其二,伴随着移动互联网成长的新世代消费者线上购物习惯稳定,购物中心如何利用新鲜的线下体验,吸引这样“移动互联网原住民”的注意力?

  其三,线上营销与线下到店场景割裂,传统的合约硬广无法验证线下到店效果,更无法进行后链路的运营,如何高效利用线上流量,助力线下生意增长?

  【执行方法】

  一、整合线上社交公域流量,向万达广告私域沉淀

  全腾讯生态资源统一输出,整合朋友圈信息流广告、搜一搜品牌专区、QQ音乐、腾讯新闻、王者人生、闪屏联投,实现品效合一。

 

万达广场,腾讯全渠道拉新
 

  二、 联动顶流音乐游戏IP,撬动多元垂类圈层人群和新世代消费者到店

  1.借势顶流游戏IP,放大营销势能

  a) 王者荣耀5周年庆超级营销节点,开启IP首次规模化合作,与万达广场共赢,实现活动声量MAX

 

  b) 王者荣耀多资源位推广,万达专属曝光预计1.2亿+,领券超80w张

  c) 王者荣耀核心物料覆盖173家万达广场,持续20天,单广场日均人流量2万+,辐射千万线下人群

  王者荣耀IP素材线下露出

  2. 联动腾讯音乐,定制歌单+线下互动,万粉动听

 

  a) 万达专属定制+优质宣推资源,互动定制歌单累计曝光1524万次+

  b) 腾讯音乐内容深度定制,低门槛+强参与内容,卷入65万+用户深度互动

  • 以“寻找你的灵感旋律”话题,引导用户参与测试;

  • 结合用户生活,设置简单问题,激发用户参与;

  • “查看专属歌单“,个性化定制,激发用户点击

 

  QQ音乐快闪店线下互动-扫码听歌单

  c) QQ音乐快闪店落地30家万达广场,持续17天,互动创造趣味体

  d) 线上音乐类核心资源全覆盖,音乐+场景实现千万级曝光

  三、 分阶段精细运营,公域流量激活私域成长

  将活动有机拆分为两个阶段,第一阶段预热,以大曝光提升活动知名度;第二阶段提效,旨在提升点击率,提高转化效率,促进私域引流和消费转化。根据不同阶段的目标和策略精细化运营,使不同资源的影响力发挥到最大。

  【创意展示】

  自制会员节是拉新促活的好时机。万达广场整合腾讯顶级资源,打造111万粉盛典。一方面,与顶流游戏IP王者荣耀和QQ音乐合作,吸引年轻消费者,为购物中心带来新一代客群。另一方面,线上社交公域流量精准触达高潜人群,使得购物中心线下活动的影响最大化。

  【效果数据】

  【流量提升】整合腾讯公域流量全渠道拉新,线上总曝光超过2.4亿,首个购百行业搜一搜专区点击次数23万+,QQ音乐歌单互动人数65万次,王者线上领券量80万张。

  【声量提升】31家国内主流媒体多源发声,曝光逾4亿次,助力万粉盛典营销破圈。

  【销量提升】18天落地338座万达广场,吸引线下客流5.06亿人次;线上小程序曝光7568万,交易576万笔,交易金额1.63亿元,实现平台交易历史性突破。

  1.集中力量造大事。万达商管集团首次总部牵头打造专属会员节日“万粉盛典”,联合336座万达广场,集中力量打造行业标杆。

  2.精准投放合链路。整合腾讯线上公域流量全渠道,精准投放导入私域流量,撬动线下到店和线上下单,打通线上营销和线下到店场景。

  3.跨界顶流赢声势。联合顶流王者荣耀和QQ音乐落地170余座万达广场,撬动圈层人群参与。万达广场整合腾讯公域流量全渠道拉新,线上总曝光超过2.4亿

  以上就是万达广场整合腾讯公域流量全渠道拉新的案例分析。

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