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深圳竞价托管教你排查信息流推广效果不好的原因

2021-05-10 15:03   来源:未知

    深圳竞价托管教你排查信息流推广效果不好的原因。当效果差时,你应该细化信息流投放流程,然后去对每个流程进行检查,有针对性的去排查优化。

 

深圳竞价托管教你排查信息流推广效果不好的原因

 

    信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

 

    平台属性

 

    1. 今日头条

 

    今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。

 

    人群属性

 

    用户较为广泛,主要集中在二线、三线的地区。

 

    渠道分析

 

    从信息流投放角度来说,是目前国内后台操作和页面较好的一类。

 

    通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。

 

    优势

 

    算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型,在投放时容易找到自身用户群体劣势转化效果可能较差。头条从去年10月份始,出现大量刷单、虚假流量,截止目前也没有得到较好的改观。

 

    投放产品推荐

 

    由于头条用户范围较为广泛,比较适合大众产品,像理财、生活、游戏、App等。

 

    2. 百度信息流

 

    百度可以说是竞价员转行优化师,用来练手的首选平台。

 

    人群分析

 

    用户范围较广泛

 

    渠道分析

 

    百度本身就是主流做竞价出身,所以用户较为广泛的关键词,在投放上,也是基于搜索,所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。

 

    优势

 

    由于百度旗下产品较多,几乎覆盖我们的衣食住行,所以拥有大量的数据。

 

    同时,也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放,劣势投放复杂,百度信息流产品较多,人群受众都是不同的投放产品推荐由于百度产品众多,所以绝大部分产品都适合进行投放3. 腾讯一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

 

    人群分析

 

    凭借微信、QQ两大社交产品,用户群体覆盖面较广渠道分析腾讯是一个综合性产品,但近几年流量有所下滑。且就QQ而言,坚持玩的用户较少,用户群体可能在青少年,年龄都较小优势量大、日活高

 

    劣势

 

    产品覆盖面较广,所以用户精准性较差,受众更注重价格投放产品推荐建议投放生活类等大众产品

 

    投放设置

 

    通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。

 

    但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

 

    我们要如何确保这个广告是他最想要的即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

 

    兴趣+基础定向

 

    假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

 

    但效果并不好。为什么

 

    因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

 

    所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。

 

    那么,在投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。

 

    2. 兴趣+行为定向

 

    假设某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,但效果也不好。为什么因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

 

    所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。

 

    信息流的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如果利用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发兴趣,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。

 

    创意

 

    创意,简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。

 

    那什么样的创意,最吸引人我举个例子。

 

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    上述,两条文案,你觉得哪条点击率高、转化效果好也许你会猜第二条,不过事实也是如此。但为什么其实,在信息流环境中,用户不是被需求驱动的,而是被兴趣驱动。

 

    第一条,明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。

 

    而第二条,通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

 

    用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些:和自身相关的以及符合人性的创意。

 

    且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息,而通过命中用户,不仅可以筛选部分流量,还可使用户在随机这个行为中,大幅度获取用户的注意力。

 

    着陆页

 

    通常情况下,一个高转化的着陆页都满足以下三个元素:

 

    1.产品线索

 

    在整个着陆页面中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们需要想清楚:

 

    我们的产品是什么

 

    我们的产品人群是谁

 

    它能解决用户什么问题

 

    用户为什么要买我们的,而不是同行家的

 

    因为不同的产品会面向不同的人群,而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

 

    所以,在策划前我们需要想清楚:产品的核心功能及面向的人群,才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

 

    2. 营销线索

 

    什么是营销线索,即是,我们需要在着陆页中埋下营销刺激点,为产品助攻。

 

    简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

 

    我们可以想象一个场景:当一个用户看了产品觉得产品不错,但还有点犹豫的时,着陆页有一个促销点:XXXX产品5折,只限母亲节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下,可能就马上下单了。

 

    所以在营销线索,我们可以(但不限于)体现:

 

    价格优势:更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

 

    服务优势:我们能提供的的所有服务。

 

    额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。

 

    视觉设计,是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来,呈现给用户的最后一关。

 

    3. 视觉线索

 

    好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。

 

    毕竟,现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦,现在都讲究美感和质感,如果页面视觉没有美感可言,凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”

 

    所以,在最后一关,就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

 

    “产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

 

    但仅满足这三项还不够,还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

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